Tu Rol como Account Executive: Buscamos a alguien que quiera ser mucho más que un simple vendedor: serás el puente entre la innovación tecnológica y los agricultores, asegurando que cada solución que ofrecemos genere un impacto tangible en el terreno. Como Account Executive, serás un aliado estratégico para nuestros clientes en tu región, brindando soporte y asegurando el éxito de nuestras soluciones. Estarás a cargo de las ventas y de asesorar a los agricultores en la implementación y uso de nuestra tecnología en la región. Tu misión será combinar habilidades técnicas con talento comercial, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con distribuidores y socios locales, además de nuestro equipo interno de trabajo que consta de ingenieros de software, científicos de datos, agrónomos con experiencia en agricultura de precisión y otros. Lo Que Buscamos: Formación: No es relevante si eres Ingeniero Agrónomo, Técnico Agrícola o una carrera afín. Nos importa más tu actitud, tu pasión por lo que haces y experiencia demostrable en ventas. Experiencia: Mínimo 5 años en roles similares, preferentemente en ventas técnicas y atención al cliente en el sector agrícola. Conocimientos Técnicos: Conocimiento en frutales, sistemas de riego y sumas muchos puntos si sabes de agricultura de precisión. Conocimiento en uso de software CRM o gestión de clientes y los típicos de ofimática (Excel, PowerPoint). Habilidades Comerciales: Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes y distribuidores, cumpliendo con metas comerciales. En esto somos muy rigurosos. Nos enfocamos 100% en nuestras metas de venta y en el aporte que tiene cada integrante de nuestro equipo de Revenue. Es muy relevante que manejes bien los procesos de venta, sus ciclos, los embudos y por supuesto los cierres. Deberías contar con una buena cartera de clientes y prospectos. Disponibilidad para Viajar: Deberás viajar regularmente para mantener una cercanía con nuestros clientes. Pero no te preocupes, la zona a cubrir tiene un rango de no más de 300 km. Las ventas en la industria agrícola son muy de terreno, por lo que valoramos las gestiones ahí donde debe ser. Licencia de Conducir Clase B. Idioma: Es indispensable hablar español con fluidez. Tus Responsabilidades Clave: Gestión de ventas: Debes tener un foco muy importante en las ventas. El 90% de tu tiempo debe ser destinado a esto. Tener rutas semanales, una cantidad de visitas de prospección y propuestas que gatillan cierres. Somos MUY enfáticos con los resultados y por lo mismo pagamos muy buenas comisiones. Gestión de Clientes: Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes, brindando soporte y ayudando a solucionar sus problemas. Contamos con equipos de soporte técnico, agronómico y de operaciones para derivar los casos según sea la causa o solicitud. Relación con Distribuidores: Trabajarás con distribuidores y socios locales para garantizar un crecimiento comercial sostenible en la región. Esto va a depender de tu jefatura directa ya que en algunas zonas vendemos directo y en otras a través de canal. Visitas a Campo: Realizarás visitas periódicas a prospectos y clientes para cumplir con las ventas y para detectar nuevas oportunidades de negocio. Estrategias de Crecimiento: Identificarás oportunidades de upselling y cross-selling para maximizar el valor de los clientes actuales. Cumplimiento de Metas: Te asegurarás de alcanzar los objetivos de ventas y expansión en tu zona asignada. Las metas son anuales, pero las controlamos de forma trimestral. Monitoreo de Actividades: Mantendrás actualizado el CRM con información clave sobre clientes, proyectos y oportunidades. Esto es mandatorio ya que toda la gestión que hagas debe estar en el CRM. Lo Que Te Ofrecemos: Comisiones trimestrales/mensuales del 1.5% al 2.5%. Bono por meta cumplida equivalente a 1 salario extra anual. Viáticos para desarrollar las gestiones de venta en terreno. Computador, teléfono y movilización. Si es propia, te pagamos por el uso de tu vehículo. Día libre en tu cumpleaños, para que lo disfrutes como prefieras. Flexibilidad horaria, porque nos enfocamos en resultados, no en el reloj. Modalidad de trabajo: presencial en terreno. Habitualmente los lunes se trabaja desde casa, oficina o cafetería, y el resto de la semana se dedica a ventas en terreno. La oportunidad de formar parte de un equipo joven, innovador y en crecimiento. La posibilidad de marcar una diferencia real en la agricultura sostenible, ayudando a los agricultores a ser más eficientes y productivos. Te damos la oportunidad de ser parte de una revolución en la forma en que se cultiva y se gestiona la agricultura en el mundo. Si te apasiona la tecnología, el campo y el trabajo directo con los agricultores, este es tu lugar. ¿Te sumas a este desafío?